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    房屋裝飾
    淡季來臨家居企業進入調整期
    [ 發布日期:2013-10-18 00:37:01 | 瀏覽:1342次 ]

        今年十一長假期間,多數家居企業表現平平,與去年同期相比,只能算是略有提升。對此,業內人士認為,集中消費已不明顯,企業也應更加關注分散在平常的消費者。淡季除了繼續利用促銷活躍市場外,還應當苦練內功、調整結構,做好基礎性工作,提升品牌。

        集中消費不再明顯

        對于十一過后的家居市場,業內人士普遍認為將趨于平淡。城外誠家居廣場副總經理劉洋指出,十一后不能認為是絕對的淡季來臨,但肯定會趨于平穩。 集美家居企劃總監丁玲也表示,現在消費者的消費需求,不像過去淡旺季分得很清晰,基本上賣場做活動時,銷售數據就有明顯提升。居然之家經營管理部運營總監 梅旭航也表示,今年十一居然之家與去年持平,一方面是去年同期的基數較大,另一方面,今年居然之家在節前有一次大型的“15周年司慶”活動,讓一部分消費 提前釋放。

        華日家居營銷總經理呂永兵告訴記者,今年十一與去年同期相比,大單有些下滑,但是整體簽單量在上升,總體來看略有增長。呂永兵認為,十一黃金周 是家具市場的傳統旺季,但是現在也不能算旺季了,因為消費者不再集中消費,而是在平時分散釋放。“所以企業也不應該只關注假日消費,平時有時間逛店的更是 潛在的消費者。”

        未來市場更趨理性

        對于未來的家居消費市場,劉洋認為,節假日因為工作時間的問題,消費會相對集中,但平時消費者可能會趨于更加分散、理性的消費。梅旭航表示,房 產限購的制約作用在未來的幾個月將表現得逐漸明顯,接下來希望穩定地保持目前的情況,需要各品牌與賣場感覺到緊迫性,共同努力。

        多數業內人士表示,不宜把行業淡旺季分得過于明顯。愛依瑞斯品牌總監寧純德認為,即使在淡季消費者少了,但是只要努力,也可以實現增長。比如旺季100個消費者中有10個下單,淡季50個消費者可能有20個下單。

        東方百盛家具董事長邵賢強認為,現在市場正進入一個平衡發展期,也是一個調整期。過去每年30%的增長對企業、對消費者來說,并不一定是好事,原材料漲價,產品供不應求,消費者其實是吃虧的,“我覺得現在行業算是剛剛進入良性循環時代。”

        ■ 企業動作

        持續促銷 活躍市場

        集美家居企劃總監丁玲表示,十月下旬,集美大紅門店會有一場大型的店慶活動;十一月份,集美北苑店也有店慶活動;十一月底、十二月初,集美北京第二大店盧溝橋店即將開業,也將有很多促銷活動。

        據城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹,接下來城外誠還將不斷出臺各種營銷策略,包括城外誠的專題節日以及元旦,都會有促銷。大自然地板北京分部總經理韓笑飛也表示,元旦之前肯定還會有一些促銷推出,淡季更應該發出聲音,活躍市場。

        調整結構 擴大產業

        居然之家自推出“大家居”的概念之后,結構調整的動作就頻頻對外發布,先是增加軟裝、燈飾,后又啟動建立設計中心,而公布已久的電商平臺“居然在線”,也將在11月11日正式上線。

        也有企業利用這個時期,優化產品結構,持續推出新品。據宜華家居北京區副總經理陳少峰介紹,除了家具以外,宜華接下來還將會有一款非洲的綠色地板推出,并有歐式、美式的家具新品,結合法式節、美式節等主題文化活動一同與消費者見面。

        練好內功 完善品牌

        東方百盛家具董事長邵賢強說:“市場雖然淡,但還是有市場,好的產品仍舊賣得好。”他表示,市場淡季對于企業來說是一個開發和完善產品的好機 會。金牌廚柜北京公司總經理陸繼毅則指出,今年最后兩三個月的工作重心可向內部管理、員工培訓上轉移。“淡季更多關心老客戶,建立良好的客戶關系,也有利 于品牌提升。”

        高力國際燈具港總經理何汕表示,市場經營管理相對成熟的情況下,企業目前及接下來的幾個月,會著重發動商家、社會等愛心人士,給四川大涼山的孩子們捐衣捐物,盡一份社會責任。

        利索收尾 規劃來年

        除了今年的一些收尾工作外,也有不少企業積極準備明年的工作。華日家具營銷總經理呂永兵表示,接下來的工作,一方面是消化今年已有的一些訂單,另一方面會將更多的精力放在明年的規劃、調整和布局上,“就是將明年的路怎么走,落到紙面上,形成一個具體的執行方案。”

        ■ 業內聲音

        淡季要做好基礎性工作

        ●梅旭航,居然之家經營管理部運營總監

        淡季的時候還是要做好一些基礎的工作,比如一些品牌在這個時候進行聯盟之類的,應該也是感覺到壓力,正在為此進行努力。我們現在有幾個店也正在調整,包括麗澤店、金源店等,所做的這些調整,也是根據我們所預判的未來走勢而計劃的。

        希望居然之家的每一家店都能夠打造出自己的經營特色,來適應未來市場消費的一些特點,提升整個市場的活力和銷售額,來滿足消費者的消費需求。家居行業依然向好,企業在這個階段,需要迎合市場方向做一些變化。

        未來應調整全國布局

        ●邵賢強,東方百盛家具董事長

        最近好多企業都在調整布局,包括生產基地的布局、銷售鏈條的布局、獨立店的布局等,這是一個方向。比如四川的企業在武漢、鄭州、沈陽等地有基 地,南方好多企業在香河有物流基地,對北京的消費者可實現隨時發貨。但是這些區域布局要到位,并不容易。企業要看到未來,還應該把物流做好,這是一個趨 勢。

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